免费设计vs收费设计-庭院花园篇

庭院景观设计是庭院景观营造的重要环节，好的庭院设计当然能对最终庭院效果有很大的影响，不过目前市面上庭院设计趋于两极分化的态势，即以庭院施工企业为主的免费设计理念和庭院设计工作室或专业庭院设计公司的坚持收费设计原则，那么两者具体有什么区别呢？

免费设计在家装行业盛行已久，近年来针对中低端消费人群，一些庭院公司借鉴装修行业的运营方式，推出庭院客户不用掏一分钱就可以享受较为专业的庭院设计服务的经营模式，客户不签单则不收取任何费用，如果签订施工合同后，庭院公司按照造价给设计师提成，不需要客户支付设计费用，这种模式赢得了低端消费者的喜爱，为他们减轻了经济负担，同时增加了方案对比的可能性，增加了选择的余地。

付费设计模式是比较传统的方式，即设计师为客户量身设计庭院方案，包括一整套的平面方案、效果图、施工图等，设计内容详细，完整，与免费设计相比优势在于，付费设计可以让设计师安心的从设计角度为客户考虑，灵活性更大，设计含量更高，可以避免过度设计造成的造价浪费，但往往客户需要支付不少设计费用，少则几千，多则上万，是目前主流高端人群的理想选择。

各有市场，证明免费设计和收费设计都有合理之处，并将长期共存。而对于私家庭院设计师而言，免费设计市场可能让自己更多的考虑客户需求的同时，要考虑所在庭院公司的硬质景观、绿化、软装内容，以及对庭院公司合作材料商的熟悉程度有较高要求，自己辛苦的设计成果，如果不能转化为订单，那么是一个较大的损失，但同样也可以锻炼自己的设计能力与谈单能力，对于起步阶段与经验3年以下的设计师是个不错的选择。

对于高端设计师与总监设计师等经验非常丰富的设计师来讲，他们只做设计，更专业、更值得信赖，他们很忙，一般不会浪费客户的时间，容易做出让客户满意的设计，即达到了效果又能很大程度上替客户节约不必要的支出，所以高端客户更信赖收费设计，市场逐步规范，相信收费设计的中低端客户也有上升趋势。

谨防免费设计陷阱

明和景观提醒大家，很多时候“免费设计”其实并非真的免费，只不过是一个用来招揽顾客的商业手段。有的庭院公司免费为业主提供、平面布局的设计方案，但是业主只能在公司办公地点阅读，而不能将方案拿走，如果要拿走就要先签订施工合同；有的庭院公司将庭院设计分为前期和后期两部分，前期设计主要是由设计师设计的平面图、立面图等，是免费的，主要让消费者看出设计师的设计构思和实力，作为一个选择的参考。而后期的设计则是费时耗力、成本较高的细节设计，包括效果图、施工图设计等，作为各个具体施工环节的指导图纸，但是必须等到签好施工合同后才可以看到。无论是怎样一种形式，免费设计都只是一个噱头，图纸只有在签订施工合同后才可拿到。

“免费设计”不但有欺骗之嫌，还在影响行业信誉，由于在没有签订合同之前，设计师的劳动不能够体现，因此设计师不会投入大量的时间和精力在免费设计上，因此造成了很多粗制滥造的设计，抄袭别人设计和直接借用以前设计的现象也相当普遍。在这一时期的设计千篇一律、没有创新、缺乏技术含量，给消费者造成“专业设计不过如此”的感觉，也为不良设计师故意增加报价额度、抽取更多的提成提供了机会。

设计师也好，业主也罢，只有追随自己内心的声音，用心去感悟，用积极乐观的态度去追寻，才能营造出独特的、美丽的花园！

（徐州明和景观设计有限公司）